JAK KUPOWAĆ NIERUCHOMOŚCI PONIŻEJ ICH WARTOŚCI RYNKOWEJ - Sztuka odnajdywania okazji na rynku nieruchomości

Fragment publikacji "Jak kupować nieruchomości poniżej ich wartości rynkowej" - Marcin Marczak

Trudno jest negocjować cenę ze sprzedawcą, który nie ma takiej potrzeby, aby szybko sprzedać swoją nieruchomość. Aby odpowiednio wykorzystać sytuację, jaką mamy obecnie na rynku, należy najpierw zrozumieć, kim jest zmotywowany sprzedawca
i kto sprzedaje w sytuacji, w której jego rynek już się skończył i w której wyraźnie widać, że jest on rynkiem kupującego.
Musimy zrozumieć dokładnie, przed jakiego rodzaju trudnościami stoi potencjalny sprzedawca i jakie rozwiązania mogą być dla niego pomocne.

Kim zatem są zmotywowani sprzedawcy?

Zmotywowani sprzedawcy to właściciele nieruchomości, którzy pilnie muszą sprzedać z różnych powodów, takich jak sytuacja osobista, ekonomiczna, a także z powodów związanych ze stanem nieruchomości.

Już podczas rozmowy telefonicznej lub w trakcie spotkania z potencjalnym sprzedawcą spróbuj ustalić prawdziwy powód sprzedaży. Spróbuj również rozpoznać poziom motywacji, by sprzedać szybko oraz elastyczność do negocjowania ceny.

Pytania, które możemy zadać, by dowiedzieć się, czy sprzedawca jest zmotywowany, można podzielić na 3 grupy:

1.
Pytania związane z sytuacją osobistą.
2.
Pytania związane z samą nieruchomością.
3.
Pytania związane z sytuacją finansową.

Sytuacja osobista

1.
Czy jest wyraźnie określony termin, do kiedy pan musi
sprzedać swoją nieruchomość?
2.
Jaki jest powód sprzedaży tej nieruchomości?
Nieruchomość

1.
Jaki jest stan nieruchomości?
2.
Czy nieruchomość wymaga jakichś napraw, które muszą być
pilnie wykonane?

Sytuacja finansowa

1.
Jak długo mieszkał pan w tym domu? (To pytanie pozwoli Ci oszacować, ile właściciel zapłacił za nieruchomość oraz ile może być ona teraz warta. To z kolei pozwoli Ci określić, jak dużo możesz wynegocjować.)
2.
Jaka, według pana, jest wartość tej nieruchomości?
3.
Jak uzyskał pan tę wartość? Czy korzystał pan z profesjonalnej pomocy, by wycenić tę nieruchomość? Czy miał pan agenta, który oszacował wartość tej nieruchomości? Jeśli już rozpoznamy w naszym rozmówcy sprzedawcę zmotywowanego, możemy spróbować wpłynąć na jego decyzję o sprzedaży właśnie nam swojej nieruchomości. Czynniki, które mogą zmotywować sprzedawcę do sprzedaży swojego mieszkania to:
Poważne problemy finansowe

Wielu właścicieli ma problemy ze spłacaniem rat kredytu..... Czytaj dalej kliknij tutaj!